P0D1–D3
恢复账户与数据基础
- 完成公司/收款健康检查、要约与费率存档
- 妙手独立令牌 + 分析只读令牌，记录 180 天到期日
- 完成妙手功能验收矩阵和手工兜底
放行：账号、收款、FBS 仓、DPX、令牌均可用；没有未解决阻塞项。
00
先纠正四个会直接亏钱的前提
新版不使用“传闻 + 固定费率”做决策，只保留能被 WB 官方页面、后台账单或你的真实订单验证的事实。
120h
FBS 不是零现货模式。超时会自动取消。现行处罚口径为类目佣金率的 4 倍，最高不超过商品售价的 50%，单件不超过 3,000 约定货币单位（罚款清单第 14 条）。
10–20d
中国头程按 DPX 新流程执行。DPX 接收、分拣并交接国际物流，官方给出的 DPX 仓到俄罗斯分拣中心平均时效为 10–20 天。
25kg
小件边界不是 9kg。官方 FBS 指南当前口径：重量不超过 25kg、任意一边不超过 120cm、三边总和不超过 200cm。
¥
中国卖家后台价格以人民币录入。佣金、DPX 运费、活动折扣与实际扣款都必须从当前后台和账单回填，禁止把任何固定数长期写死。
推荐模式 · 库存位置已明确
首轮只测 3 个 SKU，每个 3–5 件，共不超过 15 件；实物放在中国境内的自有仓或可控 3PL。妙手/WB 的 FBS 虚拟仓绑定到指定 DPX 收货点，但这不等于提前把实物送入 DPX 仓。订单产生后，在 120 小时内完成交付。DPX 仓储/履约预存只在单品跑通后测试；俄罗斯仓或 WB Plus 不进入冷启动方案。
01
系统只分四层，不再重复造轮子
判断权与执行权分开。任何字段只允许一个“真相来源”，否则妙手、旧系统与 WB 后台很快会互相覆盖。
DISCOVERYTikTok / 1688 系统
只产出候选商品、供应商与素材线索，不决定是否上架。
DECISION选品与利润台账
合规、成本、需求、竞争四道闸门；这是唯一立项入口。
EXECUTION妙手 ERP
商品、价格、FBS 订单、库存、标签、采购与履约。
SOURCE OF TRUTHWB 后台 / API
曝光、搜索、订单、推广、扣费、结算与费率的最终事实。
原 TikTok 系统保留什么
- 1688 采集器、供应商库、SKU 编码、图片处理流水线
- 新增：包装重量/尺寸、供货 SLA、最小起订量、3 个备用供应商
- 输出到 WB 的只有：候选 ID、成本、供应商、素材源与风险标签
妙手 ERP 负责什么
- 商品与价格执行、FBS 订单拉取、库存同步、标签和履约
- 先逐项验收，再自动化；未验证的功能一律不视为已打通
- 妙手数据仅作操作界面，结算与效果仍以 WB 为准
02
接下来 72 小时，只做这 10 件事
勾选状态会保存在当前浏览器。完成 10 项之前，不开始批量刊登。
03
选品不是找爆款，是通过闸门
先一票否决，再评分。任何一个红线项失败，分数再高也不上架。
闸门 A · 合规
可不可以卖
查禁售清单、品牌与知识产权、医疗器械认证要求；不确定时通过后台“商品详情页 → 证书与声明”向客服确认并留存工单。
闸门 B · 履约
能不能按时发
真实库存、供应商 24 小时出货、包装后尺寸重量、液体/电池/磁性限制、DPX 仓距离，以及 120 小时内可送达。
闸门 C · 利润
最坏情况还赚钱吗
当前佣金只抄后台类目值；压力佣金按“当前值 +10 个百分点”计算，并自动摊销失败件。压力贡献毛利率低于 15% 不测试。
推荐的首品形状
- 无液体、无电池、无磁性、无品牌授权风险
- 无尺码、低破损、功能一眼能解释
- 包装后尽量 ≤300g，尺寸稳定
- 1688 至少 3 家供应商，样品一致性好
- 优先看：办公收纳、非电家居小工具、手工工具、通用五金小件
- 每个方向先查禁售/认证/运输限制，类目名本身不等于安全
- 不以 TikTok 播放量替代 WB 搜索与漏斗证据
- 不做“同图同款但没有任何可解释差异”的纯价格战
100 分评分表
当前费率 + 压力费率均为正；压力贡献毛利率 ≥15%。
搜索请求、类目趋势和竞品成交结构一致，不用 TikTok 数据代替。
120 小时可履约、包装稳定、DPX 可接、运输限制明确。
禁售、证书、品牌、图片版权和商品标识均有证据。
能指出一个具体缺口：套装、尺寸、材质、说明或场景，而非“价格更低”。
样品可拍清功能，俄语信息图能在 2–4 个卖点内讲明白。
至少 3 家可替代供应商，24 小时内能确认库存和发货。
放行线
≥80 分进入首轮测试；70–79 分放观察池；<70 分停止。任何一票否决项失败，无论总分多少都停止。
04
利润压测：按签收反算，不让人猜摊销
所有金额按人民币填写。模型把失败订单自动折算到每个签收订单，并同时反算最高采购价。当前佣金必须抄后台；默认 +10 个百分点只是内部压力假设，不是平台对所有类目的统一费率。
未签收口径
自动摊销 = 失败率 ÷（1 − 失败率）× 单个失败件损失。“失败件全损”是冷启动时的保守默认，并非所有退件的官方结局：中国仓/海关取消可能退回中国但由卖家承担往返费用；买家拒收或退货后的商品则按你的海外退货设置进入合作方、自提点或销毁流程。拿到真实回收与费用数据后再修改输入。
当前情景贡献利润 / 率—
压力情景贡献利润 / 率—
每个签收单自动失败件摊销—
压力情景佣金率—
守住目标利润时最高采购价—
压力情景保本 DRR 上限—
守住目标利润时可用 DRR—
守住目标利润时最高 CPC—
签收利润 = 售价 − 佣金 − 本次采购/包装/物流 − 自动失败件摊销 − 其他缓冲 − 广告。单失败件损失 = 采购 ×（1 − 回收价值率）+ 包装 + 发出物流 + 额外退运/处置费。最高采购价已联立失败件摊销反算；最高 CPC = 可用广告率 × 售价 × 点击→订单转化率。结果仅用于经营决策。
停止线
压力情景贡献利润 ≤0、贡献毛利率 <15%、或保本 DRR 低于该类目实际推广成本时，直接停止；不要用“以后量大成本会降”替当前亏损找理由。
05
商品卡 SOP：先准确，再好看
中国界面字段按官方要求用中文填写并由系统翻译；发布后必须去俄罗斯前台核对标题、属性和语义。图片内若有文字，只用经过人工校对的俄语。
| 环节 | 硬标准 | 验收方法 | 责任层 |
|---|---|---|---|
| 类目与属性 | 类目准确；重要参数全部填写；包装尺寸与重量不可为 0。 | 用买家常用筛选条件反查商品能否出现。 | 决策台账 |
| 商品名称 | 俄语名称 ≤60 字符，理想约 40；不堆同义词、不重复、不写无关词。 | 发布后核对俄语前台；与热门搜索词意图一致。 | WB / 人工 |
| 描述 | 真实、简洁、说明用途与收益；禁止域名、货号、标签式 SEO 堆词。 | 逐句核对实物，不写无法证明的性能。 | 人工 |
| 图片 | 技术标准：JPG/PNG/WEBP，最低 700×933，建议 ≥1800×2400，≤10MB，最多 30 张。官方“常见错误及如何避免”段另明确要求至少上传 2 张，以免商品不进入搜索。 | 主图不裁切商品；2–4 个核心信息；套装完整展示。 | 旧图链路 |
| 俄语本地化 | 图片、视频字幕和前台文本语义一致；不使用中文或拉丁字母拼俄语。 | 母语者/专业校对；无把握就减少图中文字。 | 人工 |
| 价格 | 中国卖家后台以人民币填写；折扣与活动后价格仍满足压力利润。 | WB 前台、妙手、后台三方对照。 | 妙手 / WB |
| 库存 | 只录入真实可发数量；供应商库存不等于你的可用库存。 | 每天自动同步 + 手工抽查 3 个 SKU。 | 妙手 |
图 1 · 封面
商品完整、主体清楚、最核心差异 1 个；不堆促销词。
图 2–4 · 证明
尺寸/材质/结构/配件清单，所有信息与样品一致。
图 5–6 · 场景
用法、适配场景、限制条件；主动消除退货原因。
06
先取样，再下结论
3 个商品卡上线后先确认索引、库存、价格和页面质量；72 小时后仍无足够自然数据，再启动小额 WB 推广。新手首选官方建议的 CPM 统一出价，单 SKU 单计划，设置严格预算上限。
最小决策样本
至少满足“上线 14 天”且获得 1,000 次展示或 30 次点击之一，再做页面层面的初判；订单、退货和利润结论必须等待更长周期与真实结算。样本不足只能写“未知”，不能写“失败”。
看到的信号
优先判断
下一步动作
几乎没有展示
索引、类目、属性、库存、价格或搜索相关性问题
先修卡，不加预算
有展示，点击弱于类目
主图、商品名、价格或展示人群不匹配
只改 1 个变量再测
有点击，无加购
卖点证据不足、尺寸/材质不清、价值感不够
补信息与差异
有加购，无订单
到手价、配送时效、信任与评价不足
核价与履约承诺
有订单，履约取消
库存或供应链失真，是系统问题而非选品问题
立即停广告修履约
有订单，结算亏损
费率/物流/退货/广告漏算
停投、重算、不过度补货
重复成交且压力利润为正
需求、页面和履约开始形成闭环
进入扩量闸门
提示：CTR、加购率、订单转化不要使用固定“神奇阈值”，优先对比 WB“销售漏斗—与平台相比”报告中的同类目表现。
07
90 天路线：每一段都有退出条件
阶段时间只是上限，不是必须等满；数据达标可以提前进入下一阶段，闸门失败则立即退回。
P1W1–W2
10 选 3，样品与商品卡上线
- 候选逐项过合规、履约与利润闸门
- 3 个样品实测并生成差异化证据
- 每 SKU 仅备 3–5 件，实物留在中国自有仓/可控 3PL；完成俄语前台验收
放行：3 张商品卡可搜索、价格/库存正确、样品和页面一致、压力利润 ≥15%。
P2W3–W6
小额流量测试与首笔真账
- 72 小时基线后，小额 CPM 统一出价；单 SKU 单计划
- 按展示→点击→加购→订单定位瓶颈，每次只改一个变量
- 首笔订单逐项记录 120 小时履约、DPX 轨迹和实际扣费
放行：至少 1 个 SKU 有真实签收与可解释结算；库存取消为 0；贡献利润为正。
P3W7–W10
保留 1 个，修到可复制
- 停止其余商品的广告和补货，不因沉没成本拖延
- 用搜索词、问答、退货原因优化标题/属性/图片
- 把实际费率、物流、退货、广告回填利润模型
放行：赢家 SKU 连续两个补货周期履约稳定，压力情景仍盈利。
P4W11–W13
只做相邻扩展，不做大铺货
- 从同一需求扩 1–2 个规格/套装，不跨到陌生类目
- 补货上限按实际日销和 DPX 周期计算，保留在途缓冲
- 把已稳定 8 周的报表流程再写成自动脚本
完成标准：形成一套能让下一个 SKU 照抄的选品、上架、履约、推广、结算模板。
08
数据架构：先表格，后代码
API 不是第一天就要做的产品。先用后台导出 + 单一台账验证指标，连续使用 8 周后再自动化。
| 数据类别 | 本阶段用途 | 权限 | 频率 |
|---|---|---|---|
分析 | 销售漏斗、搜索请求、库存与退货报告 | 只读 | 每日 |
统计数据 | 销售报告明细与单 SKU 盈利核算 | 只读 | 每周 |
推广 | 活动、出价、预算与效果统计 | 先只读 | 每日 |
FBS | 订单、仓库、库存与状态回传 | 妙手独立 | 实时 |
内容 | 商品、描述、属性、图片与视频 | 妙手独立 | 按需 |
价格和折扣 | 价格、折扣、活动参与 | 妙手独立 | 按需 |
最小安全原则
不同服务使用不同令牌；分析脚本一律只读；令牌不放进 HTML、表格或聊天记录；记录创建人、类别、访问级别、到期日与撤销方式。
官方当前规则
令牌有效期 180 天；不同任务建议独立令牌；个人/基础令牌建议类别不超过 3 个。过期前建立 14 天、7 天、3 天提醒。
单 SKU 台账最少字段
SKU / WB article / 类目 / 供应商 / 样品版本 / 包装重量与尺寸 / 实物库存位置 / 当前库存 / 采购成本 / 当前佣金与压力增量 / 发出物流 / 失败率 / 回收价值率 / 退运处置费 / 自动失败件摊销 / 广告 DRR / 搜索词 / 展示 / 点击 / 加购 / 订单 / 签收 / 结算净额 / 结论 / 证据链接 / 下次动作。
09
固定节奏：运营不靠临场灵感
日常只处理异常；决策集中在周复盘，避免每天改标题、改价、改广告导致无法归因。
每天 20 分钟 · 履约盘
新订单、120 小时倒计时、库存同步、异常取消、DPX 轨迹、买家问题。履约异常优先于选品与广告。
周一 · 真账盘
下载结算/扣费数据，回填佣金、物流、退货、广告、汇率；更新压力利润。
周三 · 漏斗盘
对比同类目漏斗，只定位一个最大瓶颈；每个 SKU 每周最多做一个主要改动。
周五 · 去留盘
依据样本量、贡献利润、履约与供应链做 Keep / Fix / Stop；新增候选最多 3 个。
10
八条红线
这些不是建议，而是为了保护现金与账号必须遵守的停止条件。
战争与俄罗斯仓网风险
2026 年 7 月以来，多处 WB 俄罗斯物流设施遭袭；外部估算受影响面积约占公开仓网的 17.2%–22.2%，该比例是估算而非 WB 审计值。要约把无人机袭击后果列入不可抗力，同时平台也已向部分受影响卖家发放过支持款，因此既不能假设一定不赔，也不能把赔偿计入可回收现金。冷启动库存留在中国；任何俄罗斯仓/WB Plus 方案必须先取得书面保险与不可抗力承保范围，并把单仓在险库存限制在不超过 30 天销量。
1. 不做无现货 FBS
库存只录入中国自有仓/可控 3PL 中真实可发的数量。缺货或超时取消的现行处罚比例为类目佣金率 ×4，最高 50% 商品售价，单件不超过 3,000 约定货币单位；后台任务明确标记“库存为 0”且实际缺货时，官方说明存在无取消罚款的处理路径，但不能把它当作日常零库存策略。
2. 不自买、不刷单、不做虚假评价
首笔链路用合法真实订单验证。任何评价激励必须使用平台当前允许的工具和规则，禁止站外返现、操纵评价或关联账户自购。
3. 不用固定费率做长期模型
佣金、DPX 运费、WB 物流、折扣、结算与罚款均可变化。模型字段必须带“来源日期”，每周复核。
4. 不把自然无曝光直接判死刑
先确认索引、类目、属性、库存、价格与页面质量，再用小额受控流量取样。样本不足的结论只能是未知。
5. 不在压力利润不达标时扩量
GMV、订单数和广告排名都不能替代贡献利润。真实结算亏损时，先停投和停补货。
6. 不共用 API 令牌
妙手、自建分析与其他服务独立令牌，按最小类别授权；分析只读。泄露时只撤销单一服务，不拖垮整个店铺。
7. 不在 8 周前开发复杂系统
流程和指标未稳定时，代码会固化错误。先用表格与后台导出跑满 8 周，再自动化高频、稳定、明确的步骤。
8. 不在冷启动阶段把货批量前置到俄罗斯
中国境内 FBS 轻库存只能降低长期暴露，订单发出后仍会进入俄罗斯物流网络。若未来升级俄罗斯仓/WB Plus，必须先核对具体仓址与线路、保险除外责任、不可抗力条款和可撤回路径；未满足书面承保与 30 天在险库存上限，不升级。
11
官方依据、条款与风险复核入口
资料核对日期：2026-08-26。官方规则、行业报道和内部压力假设已分开标注；执行时仍以你的 WB 后台、最新要约和当前页面为准。
FBS 工作方式、库存和建仓步骤
官方说明 ↗FBS 订单 120 小时处理、25kg/120cm/200cm 小件边界；该旧页罚款金额已由下方 8 月 6 日订单取消页更新
官方说明 ↗DPX 头程流程、10–20 天平均时效、动态运费表入口
官方说明 ↗订单取消：120 小时、罚款清单第 14 条、4×佣金率/50%/3,000 上限及“库存为 0”例外
官方说明 ↗跨境退件去向与费用：要约第 13.1.11 条；国际运输限制见第 13.1.4 条
官方说明 ↗商品名称、属性、描述、人民币定价与中文界面翻译规则
官方说明 ↗图片技术块写明最多 30 张；“常见错误及如何避免”段另明确至少上传两张
官方说明 ↗WB 推广 CPM/CPC、统一出价与手动出价
官方说明 ↗API 数据类别、独立令牌、只读权限与 180 天有效期
官方说明 ↗市场报道（非官方费率表）：中国卖家部分类目自 7 月 22 日上调最多约 10 个百分点；本页仅据此设置内部 +10pp 压力，不代替后台值
行业报道 ↗外部风险估算：遭袭 WB 仓储面积约占公开物流面积 17.2%–22.2%（非 WB 审计值）
Reuters Connect ↗战争风险与赔付不确定性：不可抗力条款存在，但平台曾向受影响卖家分批提供补偿/支持
AP 报道 ↗中国卖家帮助中心总入口与当前收费标准
帮助中心 ↗API Token 创建与后台集成
API 集成 ↗